06/03/23
La vente d’une maison requiert une préparation méticuleuse. Certains le font en s’attachant les services d’un agent immobilier. Dans le même temps, d’autres préfèrent s’en passer, afin d’économiser sur les commissions d’agence. Lesdites commissions sont généralement situées entre 5 pour cent et 10 pour cent du prix de vente. Il est donc évident que la vente sans agent immobilier est un choix judicieux pour bénéficier d’un prix net vendeur plus intéressant. Cependant, avant de s’y lancer, il importe de vérifier plusieurs paramètres. Zoom sur les détails importants pour vendre sa maison sans agent immobilier?!
Bien fixer le prix de vente
Une étude de marché reste essentielle lorsqu’on souhaite vendre une maison sans agent. En effet, vous devez être en mesure de fixer un prix vendeur en conformité avec celui du marché. Vous pouvez faire la meilleure estimation possible en regardant les prix affichés sur les biens immobiliers similaires au vôtre et situés dans votre région. Assurez-vous qu’il s’agit des biens affichés par des particuliers et sans commission.
Par ailleurs, n’hésitez pas à vous référer à un outil d’estimation immobilière pour obtenir une estimation sur mesure. Il s’agit d’un dispositif susceptible de vous aider à déterminer le prix du bien en tenant compte de données importantes comme : l’emplacement, le nombre de pièces, l’état, les travaux récents, l’année de construction, le type de chauffage, etc.
Rédiger une annonce de vente attrayante et précise
La rédaction d’une annonce immobilière fait partie intégrante du processus de vente d’un bien immobilier. Pour réussir cette étape, il est important de se montrer créatif. Vous pouvez attirer les acheteurs en rédigeant une annonce attractive à laquelle vous devez joindre une photo claire du bien immobilier. Indiquez-y les atouts, les détails frappants comme : la surface du logement, les caractéristiques de confort comme : le panorama, la beauté de la terrasse, l’orientation, etc.
Réaliser le diagnostic technique à l’aide d’un expert
Vous aurez besoin d’un diagnostiqueur immobilier pour effectuer le dossier de diagnostic technique (DDT). Il s’agit d’une procédure requise pour permettre au futur acquéreur d’en savoir plus sur les caractéristiques techniques du bien immobilier. En fonction du type de bien, vous devez réaliser plusieurs diagnostics concernant l’électricité, le gaz, la loi Carrez, etc. Vous pouvez faire jouer la concurrence en contactant plusieurs entreprises de diagnostic immobilier. Cela vous permettra de dénicher l’offre la plus avantageuse.
Bien organiser les visites
L’organisation des visites est l’autre facteur essentiel dans un projet de vente immobilier sans agent. D’entrée de jeu, vous devez programmer un petit entretien pour rendre attrayant le bien, aux yeux des visiteurs. En matière de décoration, vous n’aurez qu’à extraire du logement vos objets personnels. Vous pourrez mettre toutes les chances de votre côté en privilégiant les visites en journée. C’est l’idéal pour permettre au potentiel acheteur d’admirer le bien dans toute sa splendeur. Aussi, vous devez être prêt à répondre à toutes les questions des visiteurs concernant le bien immobilier.
Être en mesure de négocier le prix de vente
Il est important d’être capable de mener des pourparlers en termes de vente d’une maison sans agent. De toute évidence, un acheteur intéressé par votre logement vous fera parvenir une offre d’achat. Si cette dernière coïncide avec le prix évoqué dans l’annonce, vous devez interroger l’acquéreur sur son plan de financement pour être sûr qu’il vous convient. Dans le cas où l’offre de l’acheteur sera inférieure par rapport au prix fixé, vous pouvez procéder à une réévaluation du marché en étant ouvert à une éventuelle négociation, si possible.